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讀書note 行銷與行為經濟學-行銷4.0

這本書其實2年前就已經讀過,但其實內容幾乎都忘得差不多了,這次重新拿起閱讀後,其實發現很多道理都是現今常常會閱讀到,廣泛地被應用在各個層面,但是內容預計到目前應該還是可適用,期待未來有另一種科技革新。

行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

作者:菲利浦‧科特勒

 

  • 用5W來記錄

Who 消費對象可以以誰為主去做行銷重點?(P.67)

  1. 青少年  截至2020年 全球10-24歲的青年人約有18億人口
  2. 女性
  3. 網民

當然這不只是說如果你的商品是主要偏男性或是老年就不合適了,以大眾市場上的消費者,家中的經濟支配者多以女性為主,再者部分特定商品以老年人來說,如今的年長的網民也是一種族群,所以這只是比較好分析族群的劃分,以自家商品的主要客群為主去做分析才是重點!甚至可以去做延伸關注。

  • 關於網民:

其中有一段很令人省思:網民被認為是真正民主的公民,因為他們想要參與網路發展。他們看世界是水平而非垂直的。網路上的內容是由人們共同創造的,由大家共享,也是為人們所創造的。他們擁抱開放,而且不分地理疆界地與所有人分享。(P.80)

Why 為什麼行銷型態要轉型

行銷本來就是順應潮流隨時隨地改變的,所以當市場在改變,就要了解最先進的行銷方法(P.47),不要覺得有矛盾,只要有矛盾的地方都是可以去創造去改變的點。

What 數位行銷的執行是什麼

  • 網路連結
  • 行動連結
  • 體驗式連結
  • 社群連結

「行銷4.0」的概念是一種結合企業和顧客,在網路和實體世界互動的行銷方式。在數位經濟中,光是數位互動是不夠的。事實上,在愈來愈網路化的世界,實體互動代表著更強大的差異化策略。(P.90)

4P變成4C

  • Co-creation
  • Currency
  • Communal activation
  • conversation

 

When 執行的安排時程

5A架構分析購買流程

  • 認知(aware)  被動接受資訊
  • 訴求(appeal) 增加品牌印象
  • 詢問(ask) 適度引發顧客好奇
  • 行動(act) 參與互動
  • 倡導(advocate) 讓使用者成為品牌傳教士

 

Where 在哪執行

4個顧客體驗路徑,首先要分清楚自己的商品或企業是走哪一種型的模式,針對不同的模式去做出行動

  • 門把型
  • 金魚型
  • 喇吧型
  • 漏斗型

最好的是蝴蝶結型

至於最後的How,書中提了很多例子跟步驟,讓讀者可以一步一步去嘗試,最後更指出要增加品牌的親和力,「互動」是最重要的一環!!!

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